2019 我的資料科學轉職歷程：把自己當產品賣的探索

在以前，部分工程師習慣的面試可能是著重在技術上，至於自己的技術對公司有什麼好處，則是公司與用人主管自己的問題。

這次我反過來，在求職的時候從市場的角度來看，什麼是這間公司需要的？我能提供什麼價值？

用工程師的話來說，有點像是賣功能（feature），跟賣一套解決方案（solution）的差異。未必比較好，但提供給你作為參考。

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我把定位分成兩個面向的問題，這兩個面向可以想成是向量的方向跟大小。

「方向」就是指角色面向，也就是「你是一個什麼功能的人」是專精純技術的工程師？一個 PM？一個 manager？leader？還是混合型通才？

「大小」指的是是深度，就是你在同樣類型的角色中，比別人更有優勢的地方在哪裡？舉例來說，如果你是工程師，可能會是以下某些特質，讓你在同樣是工程師的競爭對手中，能夠取得優勢：

這些都是需要長期累積的，但我們的生活並不像玩遊戲一樣，每天都能看到具體的數值提昇，因此如果平常比較少去認真思考，就會覺得難以量化。

當自己怎麼想都卡住的時候，就需要從外在給一些刺激，我的作法是強迫自己跟外界對話，跟 RD 的「黃色小鴨」是類似的道理，不同的是這個問題很難，沒有辦法自問自答，所以需要從不同角度的人眼中得知你是怎樣的一個人，找出自己的思考盲點。

幸虧前公司有很多有想法的同事，也有很多願意聽我碎念的朋友，在我對未來還不確定、甚至還沒開始面試的時候就聽我的煩惱、告訴我在他們的眼中的看法是什麼。

我可能要回答很多「為什麼不考慮這種類型的工作？」、「為什麼不考慮國外？」、「這個職缺為什麼吸引你？」等等的問題，而這些問題不但在實際面試的時候會遇到，也是長期不得不面對的課題。

所有面試官問我「為何離職」的時候，我都會說有一個很大的原因是要「了解自己在市場中的定位」。因為即使我最後沒有找到理想的工作，也希望能夠知道如何定位自己、確實地往自己想走的路前進。

面試可以讓你知道自己在市場上的競爭力：不管是有公司願意高薪挖角、乏人問津，還是普普通通，比起毫無概念，都是很好的進步。

再進一步考慮，你以為的「專長」會不會在市場中其實沒那麼重要？或是反過來，你以為自己所擁有很基本的能力，會不會恰好是某些公司需要的「才能」？

除非你對市場人脈動向掌握得很清楚，否則對於多數工程師來說，這些也都要出去面試才會知道。

我把第一個月的時間都拿來做自我探索，所以離開公司的時候跟別人說「尋找人生道路」的確也是真的，只是探索的方式是到處去進行上面那兩種面談。

如果比喻成做產品，那就是做使用者訪談與尋找潛在客戶，因為我不知道外人對這個產品的興趣，也不知道市面上需要什麼樣的產品，透過這些看似沒有明確目的的聊天，比較容易找到一些輪廓。

值得一提的是，當自己不是很確定要走什麼方向的時候，談話的目的性也不應該太強，輕鬆的聊聊彼此的未來規劃，有時候就會從閒聊中得到一些啟發，如果太認真地尋求對方的建議，反而會給人壓力，而且未必會得到你想要的結果。

在一個月內，包含（前）同事、朋友、老同學、獵頭聊天、初步面試等等，我進行了 27 次包含正式（有目的）與非正式（沒有明確目的）的對話，平均幾乎每天都要跟不同的人見面，尖峰的時候一天甚至跟三組不同人的談話。

這真的是蠻累的事情，畢竟我雖然自認表達能力還可以，但內心仍然是一個喜歡面對電腦打字的工程師，沒有那麼多社交的精力；但我知道要得到別人的想法，就一定要交流。即使不在工作的期間，我把自己搞得比工作還累。

接下來的一兩個月就趨於保守，心態也不能像之前一樣什麼都試試看，而是要從之前的機會慢慢找到適合的道路，盡量把路線收斂起來。

通常，我從失敗的面試當中，學到的不會比成功的面試少。這些收穫不會馬上看出來，但久了之後會發現，除了短期的好處（面試技巧增加、更容易錄取）之外，更重要的是在長期職涯規劃中，能夠更清楚自己的定位。

這是我認為即使在工作有一定經驗之後，持續面試仍然很重要的原因之一，因為人不可能永遠停留在原地：剛畢業的我、工作兩年的我、跟工作五年後的我，除了自己的技能與經驗增加之外，外在市場環境也改變了，對自己的角色定位也會隨之改變。

你也可以把面試想成是一個「把自己當做產品擺放在市場上」的過程，你要決定這個產品該用什麼方法怎麼賣、去哪裡賣、賣多少價錢。

在不斷地嘗試中，一方面想賣個好價格，一方面也要觀察市場反應，這個產品以後有潛力嗎？還是該提早改變產品定位？

我面試的公司可以說非常多元，從不到十人的新創到上千人的上市公司、從台灣本地到日本新加坡，產業類別也沒有特定。

雖然看似發散，但我其實心中有一個想要的輪廓，只要哪裡有資料可以做處理、分析、建模、應用，就去看看他們需要什麼樣的人、想做什麼事情，我能做到什麼貢獻，然後試著設想對方會需要什麼樣的人與技術，再用想好的這一套說詞去「賣」我這個產品，看看對方會不會買單。

即使是原本認為沒有什麼興趣的公司，也可能有我意想不到的機會；反之，也有可能原本以為很有興趣，結果卻沒有想像中的適合，這些都是要談過才會知道，不能害怕失敗。

失敗了一定要檢討，我的經驗中有時候是自己不會「賣」，但也有時候真的是自己的能力沒有達到要求，如果是短期內可以改進的就去磨練它，如果不是，也要銘記在心，告訴自己這些是未來需要慢慢累積的能力。

這些過程累積起來之後，除了面試經驗的提升、幫助取得工作之外，更重要的是往後對外描述的定位、對內建立的價值觀，都比較能進一步建構出來。